UNIVERSIDAD ABIERTA Y A
DISTANCIA DE MÉXICO
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
OFERTA EXPORTABLE
UNIDAD 2. ESTRATEGIAS PARA LA
MEZCLA DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
AUTOR: IVÁN PEREZ MORALES
FECHA DE ENTREGA: 01/05/2018
ASESOR: ZOZIMO DE LA CRUZ
HERNANDEZ
1.
Retoma
el producto seleccionado de la oferta exportable que trabajaste en la unidad
anterior.
Café de la Empresa PASSMAR
2.
Desarrolla
cada una de la cuatro p´s que comprenden la mezcla de mercadotecnia, para
ingresar tu producto al comercio exterior.
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Herramienta
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Estrategia
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Producto
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Se
pondrá a la venta diversas variedades de café y sus productos derivados en
que permitan que cada miembro de la familia cuente con alternativas que cubran
sus necesidades y deseos para el consumo de dichos productos.
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Precio
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Se
asignara el precio de la siguiente manera:
1.
Se identificara el mercado meta y sus
características, en este caso el producto está dirigido a todas las familias,
donde exista la cultura del consumo de cafe,
en las que se con un ingreso promedio de 3 mil pesos mensuales o más y
se tiene como objetivo la máxima cobertura del máximo del mercado.
2.
Se analizara la política empresarial a fin de
identificar que se cumplen la cobertura de los gastos de producción y
distribución.
3.
Se orientaran los precios a la calidad de los
productos fabricados, en este caso las variedades de la leche que se pondrá
en el mercado para cada tipo de necesidad y gusto.
4.
Por lo anterior el precio 2 a 3 Dólares estará
basado en la táctica de precio psicológico de precios de prestigio ya que la
variedad de café será promocionada
como el café de calidad en el mercado, haciendo hincapié en las
características, beneficios y enfoque a necesidades de cada una de ellas.
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Plaza
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Se
realizara la distribución intensiva
por medio, franquicias a fin de que el producto esté disponible en el lugar y
momento necesario para cualquier persona o familia que lo desee adquirir.
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Promoción
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Se
realizara una estrategia de publicidad en la que se presentaran las
características del producto haciendo referencia a la excelencia en
ingredientes, y resultados basados en el uso frecuente del producto, por
medio de comerciales de TV, spots de radio, carteles espectaculares y
anuncios publicitarios en revistas y periódicos de circulación nacional.
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3.
Elabora
un cuadro comparativo con las estrategias que se desarrollan en el mercado
nacional para tu unidad de negocio, así como las utilizadas para el comercio
exterior.
A continuación se anexa un resumen de
las diversas estrategias que se utilizan en México y el mundo por diversas
franquicias de cafeterías como Starbuks, Dunkin Donnuts, Cilito Lindo y La
Parroquia de Veracruz:
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Nacional
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EUA
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Estrategias
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La Taza de Café Perfecta
Búsqueda y desarrollo de Clientes Satisfechos Fidelización de la Comunidad cafetera Innovación en los establecimiento y el proceso de producción Marketing de la Marca con base en el producto, el servicio y la calidad de los productos comercializados. |
La Taza de Café Perfecta
Búsqueda y desarrollo de Clientes Satisfechos Fidelización de la Comunidad cafetera Innovación en los establecimiento y el proceso de producción Marketing de la Marca con base en el producto, el servicio y la calidad de los productos comercializados. |
4.
Describe
en media cuartilla las similitudes y diferencias que encontraste en tu cuadro
comparativo.
Derivado del tipo de negocio que se
pretende diseñar o implementar, las estratégicas que se manejan por algunas de
las cadenas más fuertes de producción y venta de productos derivados del café,
son muy similares entre sí, por no decir idénticas, ya que las diferencias son
mínimas en cuanto a la estrategia, más bien, son diferentes en el proceso o
canal de comunicación y mensaje a transmitir ya que en ellas se opera de manera
similar y hasta manejan productos que llegan a ser muy similares entre sí, sin
embargo, la estrategias de cliente satisfecho está claramente enfocada en el
tipo de la materia prima que se maneja ya que en cada caso se manejan tipos de
café que tienen origen diferente y del mismo modo cuentan con características
que el consumidor puede evaluar para tomar una decisión de preferencia sobre
las marcas.
Por lo anterior, desde mi punto de
vista, es que las estrategias que se utilizan en la actualidad son muy
similares en México y el extranjero, más enfocadas a la experiencia y trato con
la gente que consume los productos que se comercializan por cada una de las
franquicias analizadas.
Fuentes
de consulta:
franquiciasdecafe.com.mx, estrategias-de-mercado, consultado en México
DF a 01 de mayo de 2018 desde:
dinero.com, la-estrategia-dunkin-donuts, consultado en México DF a 01
de mayo de 2018 desde:
Buenas noches:
ResponderEliminarTengo la duda de si son similares las estrategias nacionales como en estados unidos, al menos siento que existen cambios sustanciales, como el país de donde se exporta el café, Colombia es un competidor muy importante a nivel internacional y su publicidad es muy distinta a la que se realiza en México.
Hola rosquita, las estrategias de promoción de las franquicias que se analizaron son muy similares entre si, sin embargo, lo que me comentas en cuanto a las estrategias de exportación si son diferentes, pero en mi caso se revisaron las estrategias para la distribución del producto final y lo que comentas es referente a la materia prima, lo que en efecto es correcto.
EliminarSaludos.
Que tal Ivan, buenas noches!
ResponderEliminarEn efecto, las estrategias son similares dado que nos enfocamos al producto, sin embargo dependerá el país donde deseamos introducir nuesto producto, ya que como bien sabemos, dependerá de los habitos, cultura y otros factores a estudiar de dicho país, lo que nos ayudará a definir las estrategias que implementaremos para colocar nuestro producto de manera exitosa en el país elegido.
Saludos...
Hola Ivan
ResponderEliminarEs muy cierto algo que dices en tu actividad, ya que el producto que escogí también es el café, se sabe que las estrategias que son más efectivas para la atracción del consumidor es la que se centra en las necesidades y las costumbres de los clientes por encima de la calidad, un claro ejemplo es Starbucks que a pesar de haber otras empresas de café con una café con mucha más calidad a un menor precio es una de las más exitosas del mundo gracias a estas estrategias.