UNIVERSIDAD ABIERTA Y A
DISTANCIA DE MÉXICO
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
OFERTA EXPORTABLE
UNIDAD 2. ESTRATEGIAS PARA LA
MEZCLA DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
AUTOR: IVÁN PEREZ MORALES
FECHA DE ENTREGA: 09/05/2018
ASESOR: ZOZIMO DE LA CRUZ
HERNANDEZ
1.
Investiga
todas las actividades que integran tu proyecto estratégico de exportación y que
implique un costo para la empresa.
Para poder llevar a cabo un proyecto de
exportación es necesario cumplir con las siguientes etapas:
Ø
Análisis
de la situación organizacional
Ø
Definición
de objetivos de mercadotecnia
Ø
Determinar
el posicionamiento y ventaja diferencial
Ø
Selección
de los mercados meta y medir la demanda de mercado
Ø
Diseñar
una mezcla estratégica de mercadotecnia
Ø
Implementación
Ø
Presentación
de resultados
Las actividades
mencionadas generar una erogación económica para la organización ya que
requieren la asignación de diversos recursos para el desarrolla de cada una de
ellas, por lo que es necesario que en la elaboración del presupuesto se
consideren todos los gastos que correspondan al desarrollo de estas
actividades.
2.
Describe
cada uno de los costos que implica el proyecto estratégico de exportación,
producto, promoción y publicidad, venta, y otros gastos y costos.
• Determinación de costos de producción,
administración y venta
Considerando
que se requieren los procesos de exportación, compra de materia prima y
distribución, se considera un fuerte inversión inicial que es de 2.5 millones
de pesos, con los que se pretende generar el procedo de documentación del
modelo de negocio, compra de la materia prima inicial, compara de las
herramientas de distribución y de inmueble que operara como matriz de
almacenamiento y distribución de la materia prima.
• Determinación de los costos fijos y
variables
Costos
fijos
o Inversión en herramientas de distribución
300 mil pesos
o Inversión en maquinarias de empaque 50 mil
pesos
o Inversión en equipó de oficina 50 mil pesos
o Inversión en equipos de cómputo 50 mil pesos
o Inversión en oficinas matrices y almacenes
100 mil pesos
o Compra de terreno y construcción 800 Mil
pesos
Total:
$ 1,350,000
Costos
variables
o Sueldos 70 mil pesos
o Costos de exportación 50 mil pesos
o Gastos de traslado 10 mil pesos
o Gastos de operación 20 mil pesos
o Desarrollo de modelo de negocio 150 mil
pesos
o Pago de servicios 5 mil pesos
o Costos de mantenimiento 15 mil pesos
o Materias primas 80 mil pesos
$
400,000
Analiza
si la empresa tiene la solvencia para enfrentar el presupuesto y de no ser así
elabora una propuesta.
Una
vez revisado el presupuesto para la exportación del producto se identifica que
la organización no cuenta con los recursos para hacerlo, por lo que a continuación
se presentan diversas alternativas para un financiamiento del proyecto:
Considerando
que se requieren los procesos de exportación, compra de materia prima y
distribución, se considera un fuerte inversión inicial que es de 2.5 millones
de pesos, con los que se pretende generar el procedo de documentación del
modelo de negocio, compra de la materia prima inicial, compara de las
herramientas de distribución y de inmueble que operara como matriz de
almacenamiento y distribución de la materia prima.
|
Cantidad de inversión
|
Fuentes de financiamiento
|
Tipo de banca
|
Porcentaje de la tasa de
interés
|
Tiempo o plazo de
financiamiento
|
Amortización y
penalizaciones
|
|
2.5 Millones de pesos
|
Grupo Financiero Banorte
|
Banca comercial
|
CAT promedio de 12.7% a 14.3% sin IVA
|
5 años
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Opciones de amortización del crédito acordes a las necesidades
de la empresa.
|
|
2.5 Millones de pesos
|
Premo Sofom
|
Capital de riesgo
|
depende del nivel de riesgo de la empresa
|
24 meses
|
Intereses moratorios
|
|
2.5 Millones de pesos
|
HSBC
|
Banca comercial
|
20% a 24% promedio anual
|
Plazo variable deacuerdo al credito
|
Intereses moratorios
|
Siendo
la mejor alternativa Grupo financiero Banorte derivado de los intereses y la
comodidad del plazo de pago, lo que permite a la organización el inicio y
desarrolla de sus operaciones a nivel internacional.
Fuentes de consulta:
Unad
de mexico, Proyecto estratégico de mercadotecnia, unidad 1, instrumentos de
investigacion, consultado en México DF a 03 de Abrilde 2018 desde:
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